加码中国“本土创新”
对于众多跨国企业来说，中国不仅是其全球战略中不可或缺的一环，更是驱动全球创新与供应链布局的关键市场之一。而进博会给企业提供了与中国市场深入交流的机会。
“收获还是很大的，”在进博会上，蔡司大中华区首席运营官谢磊向21世纪经济报道记者表示，“今年已经有超过4亿元人民币的意向。”
蔡司于1957年进入中国，目前在大中华区覆盖半导体制造技术、工业质量解决方案、研究显微镜解决方案、医疗技术、视力保健和消费者光学等所有业务领域。近年来，蔡司还在不断加大在华投资力度，扩大本土布局。
谢磊坦言，蔡司参与进博会八年“全勤”的背后，是中国市场无可替代的战略地位。
“中国市场有溢出效应。”谢磊向记者表示，“能够帮助中国客户解决他们的问题，至少就能够帮助全球80%以上的客户。”
进博会是蔡司唯一一个能够将所有事业部产品同台展示的舞台盈通策略，基于对中国经济体量、持续中高速增长以及政策延续性的认同，蔡司明确将中国视为其最重要的市场之一，并持续加大投入。
蔡司大中华区首席运营官谢磊
长三角，高端装备高地
蔡司近年来在中国积极推进“本土创新”，逐步将研发与制造能力向中国倾斜，长三角地区是蔡司中国的高端装备高地。
今年2月，蔡司宣布在上海自贸试验区购地自建大中华区总部综合园区。这一项目占地面积60亩，总基建投资额超过6亿元人民币，预计2027年建成投用，设有销售服务总部、应用服务与培训中心、蔡司工业测量部生产工厂及蔡司集团在德国以外的首个企业级创新研发中心。
这也是迄今为止蔡司在华的最大单笔基建投资。
“长三角是高端设备的高地盈通策略，所有高端设备的研发、生产是聚焦在长三角，以上海为龙头。”谢磊向21世纪经济报道记者表示。
不只上海，2024年7月，蔡司在苏州工业园区的全新研发制造基地正式启用，该基地成为蔡司工业质量、研究显微镜、手术显微镜、眼科设备在华的重要研发和制造基地。
今年9月，蔡司苏州研发制造基地实现了三款高端显微镜的首产下线，蔡司也成为了业界首个在激光共聚焦和场发射扫描电子显微镜领域实现本土化生产交付的国际厂商。
谢磊向记者表示，长三角具备国内最为完备的高端装备供应链，可覆盖电子、机械、光学等全部关键零部件，且以高质量为特征，契合公司高质量发展需求，因此公司持续加大在长三角的投资力度。
上海的大中华区总部综合园区建成后，将与苏州研发制造基地形成协同效应，成为蔡司辐射亚太市场的“超级枢纽”，进一步提升其在中国市场的运营效率。
据谢磊介绍，其总部及全部职能中心设于上海，并依托上海牵头开展前沿研发；苏州的制造基地同时承担部分研发任务；无锡则通过合资公司参与整体布局，由此在长三角构建起完整的高端装备产业体系。中国市场：增长潜力与政策稳定
蔡司加码中国布局的背后，是中国市场强劲的增长表现。2021年起，中国已成为蔡司在全球最大的单一市场，在2023/24财年，蔡司大中华区营收达151亿元。
“中国业务的占比接近20%，中国对于蔡司是不能够忽略的，”谢磊向记者表示，“目前我们在中国的本土化进程还在起步和快速上升的阶段。”尽管全球经济面临不确定性，中国GDP仍保持高速增长，加之市场的庞大容量，总部对中国始终保持信心。
他提到，与美国等市场相比，中国在科研和设备投资方面仍保持活跃，尤其在高端制造、半导体、生命科学等领域的需求不断增长，为蔡司的高端显微镜、医疗设备等产品提供了广阔空间。目前，蔡司在上海、苏州和广州设有三大研发中心，已在中国获得89项专利。
另一方面，中国政策的稳定性也是蔡司所看中的。“作为全球公司来说，我们要考虑地缘政治对我们业务带来的不确定性，所以整个的全球布局对我们非常重要。”谢磊向记者表示。
他并不回避地缘政治带来的风险，他指出，公司已在关税贸易战等背景下做出调整，一方面将更多产品本土化于中国，实现本土研发与制造；另一方面也将部分产品生产从美国转移至德国或欧洲，以分散风险。这种“更加合理的全球分布”策略，已成为跨国企业的通行做法。
不过，机遇与挑战始终并存。谢磊坦言，国内品牌采购政策的倾斜，以及本土企业的快速崛起，都给外资企业带来压力。
“竞争不是一个坏事，竞争可以激发这个市场的活力，”他表示，“竞争肯定越来越激烈，而且这个竞争会是从低端慢慢走向高端。”对此，蔡司提出的口号是“在本土像本土企业一样参与竞争”，将研发与迭代速度视为未来竞争焦点。
进博会作为蔡司全面展示各事业部产品与创新理念的重要平台，也提升了品牌在各行业中的认知度和跨界合作可能。
“本土供应商对我们的了解其实不多，”谢磊向记者表示，“现在开始认识蔡司，知道蔡司原来在做本土化，很多的合作意向也会有。”谢磊透露，目前蔡司在进博会已达成了超过4亿元人民币的意向交易。
在谢磊看来盈通策略，挑战与机遇始终并存，跨国公司必须通过灵活的全球布局和深入的本土化策略来应对变局。
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